Bien entourés.
DAMA est présente dans 275 boutiques, réparties dans 25 pays.
Ces boutiques donnent le ton dans leur région : elles repèrent les tendances et choisissent des marques qui se vendent avec une marge saine, plutôt que de rester sur les portants.
Pour les boutiques de robes de mariée
Pour chaque robe d’exposition, nos partenaires en ont commandé 2,6 de plus.
Ce chiffre vient de notre tableau de commandes. Pour chaque robe d’exposition commandée par une boutique partenaire, 2,6 commandes supplémentaires ont suivi au cours de la saison. Pour la collection précédente, ce chiffre était de 2,4.
C’est une moyenne. Nos dix boutiques les plus performantes ont terminé la saison à 5,06, avec la même collection, le même tarif et les mêmes conditions.
8 robes pour commencer, 29 vendues en fin de saison — et 48 dans les boutiques les plus performantes.
- Boutiques partenaires
- 275
- Pays
- 25
- Commandes supplémentaires annuelles par robe d’exposition
- 2,6×
- Le même indicateur pour nos dix meilleures boutiques
- 5,06×
Nos racines sont européennes. Nos robes voyagent dans le monde entier.
275 boutiques proposent DAMA dans 25 pays, principalement en Europe, et de plus en plus au-delà.
Nous choisissons des boutiques qui donnent le ton dans leur région : elles repèrent les tendances et sélectionnent des marques qui se vendent avec une marge juste. Les plus petites observent leurs choix, puis les suivent.
Hors d’Europe, nous travaillons avec des boutiques en Australie, aux États-Unis, au Brésil, en Afrique du Sud et en Chine.
Une boutique par secteur. Le vôtre est peut-être encore disponible.
Ce que nous faisons, ce que nous ne faisons pas et ce que nous ne promettons pas.
Tout fournisseur vous dira ce qu’il sait faire. Peu vous parleront de ses limites, alors que ce sont souvent elles qui coûtent le plus cher par la suite. Nous préférons vous présenter les deux dès le départ.
Nous faisons
- Nous travaillons avec des boutiques qui souhaitent jouer un rôle moteur sur leur marché local. De l’ambition, une bonne réputation auprès des mariées et un projet qui dépasse une seule saison : voilà les bases d’un partenariat. Avant de répondre, nous lisons les avis de la boutique. Toujours.
- Nous vous aidons quand une difficulté survient. Une robe perdue pendant le transport, une mariée qui change d’avis trois semaines avant le mariage, une date avancée. Nous avons tenu une boutique de robes de mariée pendant des années et savons ce que ces situations représentent. Nous ferons tout notre possible pour aider : réorganiser la production, prévoir une livraison le lendemain et trouver une solution pour la mariée.
- Nous protégeons votre secteur de vente pour les modèles que vous commandez. En pratique, les boutiques sont distantes de plus de 30 km par la route, selon l’itinéraire mesuré dans Google Maps.
- Nous préservons une marge saine. Sur nos principaux marchés, le coefficient de vente au détail est d’au moins 2,75. Il est supérieur à celui de la plupart des marques couramment proposées en boutique.
Nous ne faisons pas
- Nous ne prétendons pas convenir à toutes les boutiques. Notre gamme de prix, nos silhouettes et les femmes pour lesquelles nous créons sont bien définies. Si votre clientèle recherche autre chose, nous vous le dirons dès le premier e-mail, avant que les robes d’exposition ne soient sur vos portants.
- Nous ne proposons ni robes sur mesure, ni copies, ni marque blanche, ni créations individuelles. Nous confectionnons des tailles standard, et non une robe aux mesures d’une cliente que nous n’avons jamais rencontrée. La boutique assure l’ajustement final.
- Nous ne vendons pas nos robes directement aux mariées et ne traitons pas leurs commandes avec elles. Seules nos boutiques partenaires passent commande auprès de nous et accompagnent leurs clientes.
- Nous ne prenons pas de commandes par téléphone ou sur WhatsApp. Une boutique qui vend des centaines de robes par saison a besoin d’un processus clair, où chaque détail est consigné. C’est le rôle de notre plateforme B2B dédiée.
Avec leurs mots
« Le portant qui me préoccupe le moins. »
Nous avons commencé avec huit robes en avril et en avions recommandé dix-neuf en septembre. Ellie et Claire étaient celles qui ne restaient jamais longtemps sur le portant.
« Les photos avaient déjà convaincu la mariée avant sa visite. »
Les supports de communication vont directement sur Instagram. Les mariées arrivent en demandant un modèle par son nom. Cela ne nous était jamais arrivé avec une autre marque.
« Vingt-quatre heures, à chaque fois. »
Je demande une modification, et le lendemain matin j’ai la réponse et le prix. Avec deux de mes autres marques, j’attends une semaine avant de devoir relancer.
Vos questions
D’où vient DAMA ? Où les robes sont-elles confectionnées et expédiées ?
Nous dessinons nos robes à Varsovie. Elles sont confectionnées dans notre atelier de Varsovie et chez des partenaires de production dans plusieurs autres pays. Nous sommes responsables du design, des matières et de la qualité de confection. Chaque robe est contrôlée puis expédiée depuis Varsovie, dans l’Union européenne.
Quelle est la commande minimale ?
Une commande dans une nouvelle collection commence à 8 robes d’exposition. Nous pouvons vous présenter les modèles les plus demandés, parcourir la collection avec vous et réfléchir à une sélection adaptée à votre boutique.
Quelles modifications peut-on demander sur une robe ?
Nous acceptons les commandes avec modifications et réalisons nos robes dans toutes les tailles. À partir de la taille 48, un supplément de 10 % s’applique, sauf pour les robes des collections dédiées aux grandes tailles. Il est possible de combiner deux tailles pour le haut et le bas. Nous utilisons sept tailles de bonnets et plus de dix types de bonnets. La plupart des modifications figurent dans le tarif transmis avec nos conditions de partenariat, pour faciliter votre travail en boutique. Toute modification individuelle fait l’objet d’un devis écrit sous deux jours ouvrés.
Quels sont vos délais ? Peut-on recevoir une robe plus rapidement ?
Notre délai de production habituel est de 4 mois, mais nous acceptons les commandes urgentes. Si le mariage a lieu plus tôt, contactez-nous avant de passer commande pour que nous puissions confirmer les possibilités pour le modèle choisi.
Où pouvons-nous vous rencontrer ? Organisez-vous des présentations de collection en boutique ?
Nous présentons chaque nouvelle collection à l’European Bridal Week d’Essen et à la Barcelona Bridal Fashion Week. Nous participons aussi à des salons en Italie, aux États-Unis, en Pologne et au Royaume-Uni. Nous organisons également des trunk shows : écrivez-nous pour en prévoir un dans votre boutique.
Quels sont les frais de livraison et dans quels pays livrez-vous ?
Nous travaillons avec les principaux transporteurs et choisissons la solution la plus adaptée à chaque adresse. Dans l’Union européenne, la livraison prend généralement un à deux jours et coûte 19 € pour un envoi allant jusqu’à quatre robes. Hors de l’Union européenne, chaque envoi fait l’objet d’un devis. Nous livrons actuellement dans 25 pays, et ce nombre augmente chaque année.
Comment fonctionne la facturation ?
Les factures sont établies en EUR, USD ou GBP, avec règlement par virement ou par carte. Pour une nouvelle collection, 50 % sont dus à la commande et 50 % avant l’expédition. Les robes commandées pour une mariée identifiée sont réglées avant l’envoi, sans acompte.
Comment passer commande ?
Nous préparons votre première commande ensemble, par e-mail ou lors d’un salon professionnel, modèle par modèle. Les commandes suivantes passent par votre plateforme B2B, accessible dès l’expédition de vos robes d’exposition. Stocks, prix, confirmations et historique écrit des commandes y sont réunis. Nous confirmons les commandes sous 24 heures. Chaque nouvelle commande pour une mariée comprend votre référence ou son nom de famille, ainsi que la date du mariage, pour éviter toute confusion.
Que faire si je constate un problème à la réception d’une robe ?
Envoyez des photos à orders@damacouture.com le jour où vous déballez la robe. Nous vous répondons sous 24 heures et vous expliquons clairement la marche à suivre.
Une boutique par secteur.
Le vôtre est peut-être encore disponible.
Nous proposons une exclusivité territoriale de 30 km, mesurée selon l’itinéraire routier réel dans Google Maps. C’est un minimum : nos boutiques partenaires sont généralement distantes de plus de 50 km.
Quels résultats pouvez-vous obtenir ?
- DISPONIBLE
- Aucune boutique DAMA ne se trouve à moins de 30 km. Le secteur est disponible.
- DÉJÀ ATTRIBUÉ
- Un partenaire est déjà présent dans ce secteur. Contactez-nous malgré tout : nous réexaminons les limites des secteurs et notre réseau à chaque saison.
- À VÉRIFIER
- Certaines adresses se trouvent près de notre distance minimale. Nous vérifierons la situation avant de vous répondre.
Vous êtes déjà partenaire DAMA ? Écrivez à votre interlocuteur habituel.
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